“要買房嗎?總價100萬起的小戶型,就在地鐵邊上。很划算的。要去看看嗎? ”某中介工作人員小戴,近來站在地鐵口已機車借款經攬下了不少客源。事實上,近來在各個繁華的地鐵交通樞紐處有不少中介公司員工,忙著在路上“圍追堵截”客戶推銷手中的房源。
  中房屋二胎介分銷拓展客群
  以往裝潢只提供租房或二手房交易的房產中介,開始提供起新樓盤的銷售業務。尤其是一些高品質的高端樓盤項目,採用品牌中介分銷的營銷手段,以求達到快速去化的目的。
  目前在上海有不少樓盤都採用一、二聯動,以此來拓寬銷售渠道提升業績。以位於普陀光新板塊的香溢花城為例,該項目10月銷售出5整合負債3套房源,這固然與該樓盤在開發商品牌、內部裝修品質、區位等方面的優勢有關,但採用品牌中介分銷亦是其熱銷的重要原因,僅某品牌代理就成交了其中的28套房源。
  類似的情況同樣出現在尚海灣、佳兆業1號、佳兆業8號以及長實湖畔天下等項目上,開發商通過與品牌中介機構合作的模式,增加銷售渠道以此來提高銷售速度。對此,上海中原地產研究咨詢部研究員盧文曦表示,精明的開發商在中介分銷幫助下不但效果好,而且可以縮減廣告投入。另外,目前代理公司增多後相互之間也有競爭,對開發商也是一個永慶房屋有利的保障。
  隨著“金九銀十”的旺季一手市場的熱度居高不下,中介機構也加大了對於一手市場的投入力度。據公開資料顯示,9、10兩月,某中介機構一手業績占到總量的40%,大大高於上半年的25%,這一比例已與2011年的水平十分接近。
  合伙式營銷風險不小
  事實上,在2011年樓市遭到調控重創之時,開發商將樓盤交給中介機構代理分銷一時成為雙方抱團取暖的潮流。不過在目前樓市重新達到沸點的時候,開發商依然樂於讓中介機構代理分銷樓盤是為何呢?
  雖然目前樓市情況已經大為好轉,但樓市的升溫同時也加速了開發商的資金周轉,對於高周轉的開發商而言,與中介機構合作分銷以迅速回籠資金,以進行下一步的開發依然是十分必要的。德佑地產代理項目部總監孫扣華表示,一些中高端樓盤,本身的客戶受眾面較小,與一些在中高端市場有著大量客戶資源的積累大型中介合作更是能起到事半功倍的效果。相對而言,一些面向剛需的低端項目,由於項目本身的需求較為旺盛,去化速度極快,因此對於中介分銷的重視程度較低。
  不過,需要註意的是任何合作都是有風險的。盧文曦還指出,目前的品牌中介機構仍是以二手業務為主,這是從雙方合作的風險來考慮,分銷是好,但有些開發企業會拖欠佣金這也不得不讓中介頭疼。 (徐鑫)
  (原標題:樓盤搶客熱衷與中介“抱團”)
創作者介紹

團聚

yp96ypnhyt 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()